Inhaltsverzeichnis:

1. Künstliche Intelligenz und SEO – warum ist das Thema so wichtig?

2. Was ist ChatGPT und wie funktioniert es?

3. Gute Verwendungsmöglichkeiten von ChatGPT zur Verbesserung der SEO

4. Risiken und Herausforderungen bei der Verwendung für ChatGPT

5. ChatGPT und die Grenzen für SEO – ein Überblick

Der Ansatz, Inhalte im Internet zu automatisieren und Texte von Maschinen, statt von Menschen schreiben zu lassen ist nicht neu – und doch hat er mit Aufkommen des Tools ChatGPT eine ganz neue Bedeutung gewonnen. Denn die künstliche Intelligenz (KI) ist mittlerweile gut – so gut, dass sie Kritikern schon wieder zu gut ist.

Haben Sie den Chatbot bereits benutzt? Dann wurden Ihnen bestimmt schnell deutlich, dass er nahezu allwissend ist und genau die Informationen und Antworten liefert, die Sie gesucht haben. Kein Wunder also, dass diese Entwicklung von einigen als besorgniserregend empfunden wird. Von einem professionellen Texter vermutlich einmal mehr, als von einem privaten Konsumenten, der sich an lustigen Gesprächen mit dem Chatbot erfreut und endlich neue Inspirationen fürs Kochen erhält.

Auch wenn ChatGPT nicht speziell für SEO entwickelt wurde, schlägt es insbesondere in diesem Metier hohe Wellen. Überspitzt gefragt lautet die am heißesten diskutierte Frage in der SEO-Branche zur Zeit: Braucht es nun überhaupt noch echte SEO-Texter? Wir gehen der Frage auf den Grund und klären, an welcher Stelle ChatGPT gute Hilfe leisten kann – und wann Sie doch besser mit einem echten Menschen hinter den Sätzen beraten sind.

Fangen wir vorne an. Bei dem Tool ChatGPT handelt es sich um einen KI-Chatbot. Er wurde von dem US-amerikanischen Unternehmen OpenAI entwickelt, das seit 2015 künstliche Intelligenz und in diesem Rahmen neue Technologien erforscht. Bisher kann ChatGPT von registrierten Nutzern kostenlos verwendet werden und antwortet ausführlich auf eingegebene Fragen oder Befehle.

So entsteht ein Austausch, der einer Konversation zwischen zwei Menschen verblüffend ähnelt – mit dem Unterschied, dass der Gesprächspartner so ziemlich ALLES zu wissen scheint. Künstliche Intelligenz also, die so intelligent ist, dass sogar Mitgründer von OpenAI, Elon Musk, sie als „erschreckend gut“ betitelt.

Aber, wie kann das funktionieren? Das Kürzel GPT steht für „Generative pre-trained transformer“ und die Übersetzung verrät uns bereits viel über die Funktionsweise des Chatbots. Magie ist es nicht. Erstens ist der Bot so programmiert, dass er Inhalte generieren kann. Das Erzeugen der Antworten erfolgt dabei auf Basis einer Vielzahl an Datenquellen. Er wird zweitens mit umfassenden Informationen gefüttert und lernt dabei ständig weiter. Drittens kann er die gelernten Inhalte in das Geben von Antworten oder Ausführen von Befehlen transformieren, also umwandeln.

ChatGPT kann als Chat Bot somit nicht nur die menschliche Sprache (in allen Sprachen!) imitieren, er greift dabei auf eine unerschöpfliche Menge an Daten zurück, die auf dem Stand von Ende 2021 sind.

Wir können ChatGPT natürlich auch einfach selbst fragen:

Wir sehen an diesem Beispiel zwei Dinge: 1. funktioniert das Tool hervorragend und liefert in Sekundenschnelle eine eigene Definition und Erklärung. Und 2. präsentiert es auch verlässlich die Informationen, die wir mittels Google Recherche selbst herausgefunden haben. Was bedeutet das nun für die Suchmaschinenoptimierung?

Experten sind sich einig: Richtig genutzt, kann ChatGPT einen großen Beitrag zur Suchmaschinenoptimierung leisten. Und dabei liegen die Vorteile in erster Linie nicht darin, dass er einfach einen fertigen SEO-Artikel ausspuckt. Stattdessen kann die KI dabei helfen, einzelne Schritte von SEO zu optimieren, die das Ranking verbessern und mehr Traffic generieren.

Wie stellen Ihnen die wichtigsten Möglichkeiten und Anwendungsbeispiele der Chat KI für SEO im Folgenden vor.

Texten mit ChatGPT leicht gemacht? 

Um das vorweg klarzustellen: ChatGPT ersetzt keinen guten Texter, insbesondere nicht bei langen Texten (mehr dazu im nächsten Kapitel zu Risiken). Aber das Tool kann einige Textarbeiten leichter machen oder zumindest verbessern. So können eigene Text um Informationen von ChatGTP ergänzt werden. Der Bot analysiert beispielsweise, welche passenden Unterthemen noch nicht im eigenen Beitrag behandelt wurden. Darüberhinaus kann der Chat Bot die Rechtschreibung und Grammatik korrigieren.

Generell liegt seine Stärke eher in kürzeren Texten. ChatGPT ist definitiv dazu geeignet, eigene Texte inhatlich zusammenzufassen, Bullet Points oder eine Pro- & Contra-Liste aus einem Fließtext zu generieren oder kurze Social Media Posts zu verfassen.

Eine besonders hilfreiche Funktion: ChatGPT eignet sich, um ein FAQ über den eigens geschriebenen Text zu erstellen. Dazu einfach den Link vom Textdokument eingeben und den Bot freundlich auffordern.

Optimieren von Inhalten

Zuallererst kann die KI bei der Ideenfindung weiterhelfen und verschiedene Themen vorschlagen, die dem Texter als Inspiration dienen. Sie können ChatGPT dazu einfach nach Themenvorschlägen in einem bestimmten Bereich fragen. Oder erkundigen Sie sich, welche Punkte ein Beitrag zu Ihrem gewählten Thema genau abdecken sollte.

Keywordsrecherche und SEO-Analyse

Eine richtige Keywordanalyse kann ChatGPT nicht leisten – noch nicht. Allerdings schlägt es auf Aufforderung SEO-relevante Keywords vor, indem auf Datenbanken und Tools für die Keyword-Recherche zurückgegriffen wird. Und damit nicht genug: Wenn Sie einen Textabschnitt in das Tool kopieren, können Sie es dazu auffordern, den Text auf SEO-Kriterien zu analysieren. ChatGPT schlägt dann beispielsweise vor, abwechlungsreichere Keyword-Variationen zu formulieren oder mehr Links zu integrieren.

On-Page Optimierung

Man kann ChatGPT weiterhin nutzen, um Title Tags und Meta-Descriptions für das Google Snippet sowie andere wichtige On-Page-Elemente zu optimieren und die Click-Through-Rate (CTR) zu erhöhen. Auch hier gilt: Je genauer die Aufforderung, desto besser. ChatGPT muss genau wissen, wie viele Zeichen Title und Description maximal enthalten dürfen. Außerdem lassen sich Headlines mit Keywords erstellen.

Optimieren von Ankerlinks

Sie können ChatGPT sogar fragen, an welche Stelle im Text ein Ankerlink möglichst sinnvoll gesetzt werden kann. Auch bietet es den Vorteil, geeignete Ankertexte zu generieren. Das sehen sie hier­­:

Hilfe bei Backlink Strategien 

Die KI kann relevante Websites und Blogs vorschlagen, die als potenzielle Quellen für Backlinks dienen können – z.B. weil sie besonders seriös sind oder gut zum eigenen Thema passen.

Gute Quellen finden

Ähnlich wie relevante Websites für Backlinks, kann ChatGPT auch gute Quellen zu einem Thema liefern. Das Tool stellt Websites vor, die zum Reinlesen oder Nachschlagen und Sammeln von Inhalt für Ihren Text von Nutzen sein können.

Konkurrenzanalyse

ChatGPT kann dabei helfen, Informationen über Konkurrenten zu finden, indem es auf verschiedene Quellen zugreift, um Einblicke in ihre Keywords, Backlinks und Inhalte zu erhalten. Dies kann dazu dienen, eine effektive SEO-Strategie zu entwickeln, die auf den Stärken und Schwächen der Konkurrenz aufbaut.

Kundenerfahrung optimieren

Ja, auch das kann ChatGPT, zumindest indirekt. Wendet man das Tool richtig an, dann kann es insgesamt dabei helfen, die Suchintention der Kunden besser zu erfüllen und ihre Fragen, z.B. in den automatisch generierten FAQs präzise zu beantworten oder den Text leserfreundlicher zu strukturieren.

Wäre das mit ChatGPT für SEO so einfach, wie es bisher scheint, dann gäbe es nicht den aktuell großen Diskurs zu diesem Thema. Natürlich stellt ChatGPT die SEO-Branche auch vor einige Herausforderungen und die Anwendung von KI geht mit vielen Risiken einher. Wir haben sie zusammengefasst:

Das Hauptproblem: Die Textqualität

Grundsätzlich kann die Qualität der Texte als gut bewertet werden, abhängig auch von der Qualität der Sucheingabe. Doch: Der Mensch kann es besser. ChatGPT hat nämlich eine große Begrenzung: Er kann keine neuen Erkenntnisse liefern oder frische Ideen einbringen. Stattdessen wird nur die Gedanken, Inhalten und Stories reproduziert, die es im Internet bereits irgendwo gibt.

Unique Content ist folglich Fehlanzeige, stattdessen sind Wiederholungen von bereits vorhandenem Content an der ChatGPT-Tagesordnung. Das birgt zwei große Gefahren: Erstens kann Google die Replikationen als Near Duplicate Content werten und das hat oft Rankingverluste und eine geringere Sichtbarkeit zur Folge. Zweitens stellt sich die Frage, welchen Mehrwert der Content für den Nutzer hat, wenn sich dieser auch anderswo im Internet finden lässt.

Spam-Alarm 

Und damit nicht genug: Google kann KI generierte Inhalte als solche identifizieren. Damit gilt der Content zwar nicht automatisch als Spam – solange er dem User einen ausreichenden Mehrwert bietet und eigenständig ist. Entscheidet die Suchmaschine jedoch, dass ein solcher Text nur zu Ranking-Zwecken online gestellt wurde, wird er unter Spam verordnet. ChatGPT generierte Texte laufen häufiger Gefahr, zu ähnlich zu anderen Inhalten zu sein und der eigenen Website den Spam-Stempel aufzudrücken.

E-E-A-T Verlust 

E-E-A-T steht für Experience, Expertise, Authority und Trustworthiness. Der Baustein Experiencene ist erst seit einem Google Core Update 2022 Teil des Google Qualitäts-Konzepts und hat in der SEO-Branche viel Aufmerksamkeit auf sich gezogen. Eigene Erfahrungen werden im Google Ranking zunehmend belohnt – und genau das fehlt ChatGPT. Viele KI-Inhalte können der Glaubwürdigkeit einer Website und damit deren Ranking schaden.

Das Problem mit den Quellen 

Leider ist die KI nicht nur beim Texten kreativ. ChatGPT kann zwar reale Quellen angeben, denkt sich häufig aber auch Quellen aus, die zu den angefragten Inhalten passend erscheinen. Prüfen Sie daher immer gegen, ob es sich bei den Angaben tatsächlich um valide und echte Quellen handelt.

KI hat (noch) kein Gewissen 

Das liegt eigentlich auf der Hand: ChatGPT kennt weder Ethik noch Moral und bietet den perfekten Nährboden für kriminelle Aktivitäten. Das erscheint im Rahmen von SEO vielleicht erstmal zweitrangig, ist jedoch nicht unerheblich. Bei ungenauer Frage kann die KI Inhalte in Ihren Text einbauen, die ethisch verwerflich sind, Gruppen diskriminieren oder zu Kriminalität animieren. Wieder gilt: Prüfen Sie unbedingt, was der Bot zusammenschreibt, bevor Sie es unter Ihrem Namen veröffentlichen und sich möglicherweise strafbar machen.

Rechtliche Probleme

An den letzten Punkt knüpfen weitere rechtliche Probleme an: Die verwendeten Daten, aus denen ChatGPT seine Antworten generiert kommen auch irgendwo her. Damit wird die Frage nach dem unbekannten Ursprung der Informationen zur Frage des Urheberrrechts.

Und: Darf ein Kunde vom Dienstleister einen automatisch erstellten Text erhalten? Mit anderen Worten: Darf ein SEO Dienstleister seinem Kunden einen Text in Rechnung stellen, den nicht er selbst, sondern eine Maschine geschrieben hat? Eine rechtlichen Grauzone, die in Zukunft bestimmt zu einigen Problemen führen wird.

Lassen wir zum Schluss noch einmal ChatGPT selbst zu Wort kommen, der sich dabei durchaus selbstkritisch zeigt. Damit ist dann (fast) alles gesagt:

Inhaltsverzeichnis:

1. Google Core Updates – was steckt dahinter?

2. Das Helpful-Content-Update 2022

3. Das bedeutet das Helpful-Content-Update für SEO

4. So reagieren Sie richtig auf das Helpful-Content-Update

5. Welche multimedialen Inhalte eignen sich für holistischen Content?

Seit dem ersten sogenannten Google Update im Jahr 2000 rollt der Konzern regelmäßig Updates aus, die das Ziel haben, die Qualität und Relevanz der Suchergebnisse zu verbessern. Im Zuge dieser Updates wird der Algorithmus, der darüber entscheidet, welche Websites und Inhalte als besonders gut, hilfreich oder relevant gelten, immer weiter verfeinert. Neue Kriterien, nach denen eine Website als qualitativ bewertet wird, werden hinzugefügt. So wurde z. B. das Qualitätskonzept E-E-A-T 2022 im Zuge eines Updates um die Experience als Bewertungskriterium ergänzt – mit weitreichenden Folgen.

Nicht nur in der SEO-Branche wird jedes neue Google Update zu einer kleinen Zitterpartie und von Experten teils ängstlich, teils sehnsüchtig erwartet. Die Updates nehmen einen großen Einfluss auf das Ranking von Websites und entscheiden, welche Seite nach einem neuen Update mit einem hohen Rankingplatz belohnt wird – oder an Sichtbarkeit einbüßt.

Doch nicht jedes Update schlägt mit der gleichen Intensität ein. Jährlich gibt es um die 600 kleine und große Veränderungen am Google Algorithmus. Dabei werden nur einige große Updates von Google als solche angekündigt. Daneben gibt es beispielsweise auch harmlosere Spam Updates, die im Hintergrund ablaufen und den Algorithmus kontinuierlich sensibler für die Spamerkennung gestalten.

Tiefgreifende Core Updates wirbeln die Rankingplatzierungen hingegen in der Regel ordentlich durcheinander: Ein gutes Beispiel für solche umfassenden Eingriffe in den Algorithmus ist das Google Core Update von 2018, das den Spitznamen Medic-Update trägt. Im Zuge der E-A-T Optimierung fielen überraschend insbesondere Websites aus der Gesundheitsbranche im Ranking stark ab.

eigener Screenshot

Kommen wir nun zu einem besonderen Update, dass zuletzt einen großen Nachhall in der SEO-Welt hatte: Das Helpful Content Update. Gelaunched wurde die erste Version am 25. August 2022 (im Dezember folgte dann die zweite Version für alle Sprachen weltweit), um „bevorzugt hilfreiche Inhalte anzuzeigen, die von Nutzern für Nutzer geschrieben wurden“ (Google Search Central). Das drückt bereits aus: Nur für SEO geschriebene Texte fallen durch das Raster.

Im Detail bedeutet das Helpful-Content-Update also: Websites, die die Besucher zufriedenstellen, werden belohnt. Demgegenüber werden Inhalte, die nicht den Erwartungen der Nutzer entsprechen und ihnen nicht weiterhelfen, deutlich negativ bewertet.

Das Update hat genau die Websites gezielt bewertet, die Inhalte speziell auf SEO ausgerichtet anbieten. Damit nimmt es gravierenden Einfluss darauf, wie die Suchmaschinenoptimierung bewertet wird und kann für große Veränderungen sorgen.

Fest steht auch: Eine Ranking-Herabstufung im Zuge des Helpful-Content-Updates kann für Websites eine monatelange Regenerationszeit bedeuten. Google selbst schreibt dazu:

„Einmal vom System gesetzt, bleibt das Signal unter Umständen mehrere Monate lang aktiv. Unser Klassifikator arbeitet rund um die Uhr und evaluiert sowohl neu veröffentlichte Websites als auch bereits vorhandene Websites. Wenn er erkennt, dass die nicht hilfreichen Inhalte längerfristig nicht wieder aufgetaucht sind, wird die Klassifizierung aufgehoben.“

Das klingt erstmal ganz schön bedrohlich für die SEO-Branche. Bereits die Ankündigung des Updates sorgte dementsprechend 2022 für böse Vorahnungen und die Spekulation, das Update sei so bedeutsam wie das Panda Update fast 10 Jahre zuvor.

Wir müssen jedoch eines im Hinterkopf behalten: Das Update bestraft in erster Linie Websites, die den Nutzern keine nützlichen Informationen bieten und stattdessen Texte veröffentlichen, die nur für Suchmaschinen und nicht für Menschen geschrieben wurden. Gute SEO-Texte sollten sich jedoch längst von dieser Praxis distanziert haben und stattdessen darauf abzielen, die Bedürfnisse und Absichten der Nutzer zu berücksichtigen – und nicht nur die von Google.

Sollte Ihre Website in Folge des Helpful-Content-Updates tatsächlich negativer gerankt werden, dann gilt wie bereits erwähnt: Entsprechenden nicht hilfreichen Inhalt unbedingt löschen! Im Fachjargon spricht man dabei von Thin Content – und der muss weg.

Damit es aber gar nicht erst so weit kommt, finden Sie an dieser Stelle einige Punkte, die Sie bei der Content Erstellung mit Blick auf das Update besonders beachten sollten:

• • • Nutzerzentrierung ist in der SEO-Branche schon lange das A und O, durch das Update wird es nochmal wichtiger. Oft ist die Rede auch von „People First“! Das heißt, richten Sie Ihren Inhalt unbedingt an dem Nutzer und seiner Suchintention aus! Und verstehen Sie die Suchintention auch richtig.
  • • Das knüpft direkt an die Suchintention an: Beantworten Sie alle offenen Fragen, die der Nutzer zu dem behandelten Thema haben könnte. Nur so können Sie ihn lange auf der Seite halten und seine Suchintention zu vollster Zufriedenheit erfüllen.
  • • Vermeiden Sie unbedingt Keyword-Stuffing, also die übermäßige Verwendung von Keywords. Das wird von Google direkt als nicht hilfreich bewertet.
  • • Auch Lückentexte, in denen ein identischer Text mit verschiedenen Schlüsselwörtern versehen wird, werden als nicht hilfreicher Content betrachtet – ein absolutes No Go!
  • • Ein weiterer Fokus des Updates liegt auf unbeantworteten Fragesätzen, die nur für Featured Snippets optimiert sind, ohne tatsächlich eine Antwort zu liefern. Solche Inhalte sollen enttarnt und aus den Featured Snippets entfernt werden.
  • • Schreiben Sie selbst und lassen Sie Inhalte nicht automatisch erstellen. Nutzen Sie auch Tools wie ChatGPT nur unterstützend.
  • • Lieber weniger, richtig guten Inhalt, also viele halbherzige Texte. Wir wissen ja nun: Ein nicht hilfreicher Text, kann das Ranking der gesamten Website verringern. Qualität ist wichtiger als Quantität!
  • • Lassen Sie eigene Expertise, also eigenes Fachwissen und eigene Erfahrung in den Text einfließen. Dazu eignen Sie sich am besten ein grundlegendes Wissen zu dem E-E-A-T Konzept
  • • Setzen Sie inhaltlich einen klaren Fokus auf Ihrer Website und versuchen Sie nicht, viele verschiedene Themen abzudecken und dabei den roten Faden zu verlieren. Schreiben Sie nur über Themen, und Unterthemen, die Ihre Zielgruppe auch wirklich lesen möchte.
  • • Erstellen Sie eine Website, in der nicht nur der Text positiv auffällt. Wichtig ist eine insgesamt positive User Experience, dazu gehören auch Layout, Bilder und Videos sowie ein spannendes Storytelling.
  • • In unserer schnelllebigen Welt ändert sich alles im Sekundentakt. Machen Sie sich das bewusst und aktualisieren Sie Ihre Inhalte regelmäßig.

Gut zu wissen: Google stellt selbst eine Liste mit Qualitäts-Fragen zusammen, die Sie sich beim Texten stellen können. So finden Sie heraus, ob Ihre Inhalte hilfreich, vertrauenswürdig und nutzerorientiert sind! Reinschauen lohnt sich.

eigener Screenshot

In den letzten Monaten war es eher still seitens Google – verhältnismäßig lange gab es keine größeren Updates.

Inhaltsverzeichnis:

1. Was versteht man unter Copywriting?

2. Was unterscheidet Copywriting von Content-Marketing?

3. Wo wird Copywriting im Marketing eingesetzt?

4. Copywriting und Social Media

5. Welche Techniken verwenden Copywriter?

6. Die AIDA-Methode

7. Welche Rolle spielt KI beim Copywriting? 

8. Zehn Tipps für gutes Copywriting

9. Beispiele für gelungenes Copywriting

10. Fazit: Copywriting ist im Marketingmix unverzichtbar  

Unsplash: @ Ilya Pavlov

Ganz allgemein gesprochen bezeichnet Copywriting das Schreiben von Werbetexten. Das Produkt, der fertige Werbetext, wird oft auch „Copy“ genannt, denn ursprünglich wurden die Texte vielfach kopiert, zum Beispiel auf Flyern oder in Zeitungen. Copytexte sollen bei Kunden Emotionen ansprechen und Interesse wecken, um sie zum Kauf des Produktes zu bewegen. Kurz: Copytexte sollen verkaufen!

Eine Copy kommt in vielen Formen daher, sie kann nur eine Headline oder ein Slogan sein, aber auch ein Social Media-Post oder ein längerer Artikel. Beim Copywriting spielen verkaufspsychologische Aspekte eine große Rolle: Die Zielgruppenanalyse bildet das Fundament für einen gelungenen Werbetext. Gute Copywriter überlegen sich deshalb genau, welche Menschen sie mit ihrem Text ansprechen wollen und welche Emotionen sie beim Leser wecken möchten.

Copywriter schreiben kreativ. Egal, ob in der Caption eines Social Media-Posts oder in einer Produktbeschreibung auf der Website: Werbetexte malen gedanklich Bilder. Bewirbt man etwa Bahntickets nicht mit bloßen Merkmalen wie „nachhaltig“, oder „schnell ans Ziel“, sondern mit der Caption „Ausflug ins Blaue dank Verbindungen in alle Großstädte Deutschlands“, dann sehen sich Kunden im besten Fall schon vor dem Brandenburger Tor flanieren.

Copywriting ist englisch für Werbetexten. Das Internet hat die Reichweite von Werbetexten ins Unendliche erweitert, gleichzeitig aber den Wettbewerb drastisch erhöht. Um im Internet gefunden zu werden, müssen Texte suchmaschinenoptimiert sein. Hier kommt SEO-Copywriting oder Content Writing ins Spiel. Bei SEO-Texten geht es darum, Keywords oder Schlüsselwörter an den Google-Algorithmus anzupassen, und damit möglichst viele Nutzer auf sich aufmerksam zu machen.

Content Writing und Copywriting spielen also verschiedene Rollen im Marketing, sind aber beide gleich wichtig. Für Webseiten sind SEO-optimierte Texte wichtig, egal ob Copy- oder Content-Text. Copywriter, die SEO-Texte schreiben, wissen, wie hoch die Keyword-Dichte sein muss, um eine Webseite möglichst weit oben in den Suchergebnissen zu platzieren. Ist der Leser auf Ihrer Webseite, macht erst das Zusammenspiel von informativen und aktivierenden Texten den Unterschied, ob er sich für den Kauf entscheidet.

Unsplash: @ Yonghyun Lee

Sicher kennen Sie noch die Anzeigen in Tageszeitungen oder Flyer „an alle Haushalte“, die man häufig aus dem Briefkasten fischt. Dieser Ansatz der Kaltakquise war früher das klassische Einsatzgebiet für Copywriter. Heute werden Plakate und Co. größtenteils vom Internet abgelöst. Neben Texten für klassische Werbemittel schreiben Copywriter heute Texte für E-Mail-Newsletter, Google Ads, Social Media-Posts oder andere Werbetexte.

Beispiele für Einsatzgebiete:

• • • Werbetexte für Flyer, Plakate, Zeitungen
    • Produktanzeigen wie Google Ads
    • TV-Werbung oder Radio-Werbung
    • Newsletter
    • Coupons
    • Landingpages und Produktbeschreibungen auf Websites

Unsplash: @ George Pagan III

Die sozialen Medien wurden in Deutschland lange Zeit als Plattform für Werbung unterschätzt. Umso mehr holen deutsche Unternehmen dieses Defizit nun auf. Zurecht, denn keine andere Plattform machte es Unternehmen bisher möglich, so direkt und persönlich mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten. Die Erstellung von Inhalten für Social Media fällt häufig in den Aufgabenbereich von Copywritern. Dabei gibt es bei Instagram und Co. einige Besonderheiten.

Der Unterschied zu klassischen Werbetexten im Internet oder sogar in der analogen Welt: Auf sozialen Plattformen ist nur sehr wenig Platz für Text. Zum einen findet man Text oft nur in Bildunterschriften, sogenannten Captions, zum anderen ist die Aufmerksamkeitsspanne auf Social Media besonders gering. Bilder und Videos stehen hier klar im Fokus und je nach Plattform spielt die Ästhetik eine große Rolle. Bei der Caption gilt: Wichtiges an den Anfang und in der Kürze liegt die Würze!

Die besonderen Algorithmen von sozialen Plattformen machen sehr niedrigschwellige Handlungsaufforderungen möglich. Neben einem Link zum Online-Shop oder zur Website bringt hier jeder Kommentar mehr Sichtbarkeit. Möglich sind Handlungsaufforderungen wie „Kommentiere deine Lieblingseissorte!“ für eine Eisdiele oder „Unter allen Kommentaren verlosen wir drei Tickets!“ für eine Konzertagentur. Wichtig ist dabei immer, die Sprache in der Caption an die Community anzupassen.

Besonders einflussreich ist die Rolle von Social Media im Zusammenhang mit Social Proof. Der Begriff bezeichnet ein psychologisches Phänomen, bei dem Menschen dazu neigen, das zu tun, was andere Menschen in ihrem Umfeld tun. Im Marketing wird das genutzt, um die Zielgruppe für ein Produkt zu mobilisieren. Dazu eignen sich etwa Bewertungen, die auf sozialen Plattformen besonders authentisch generiert werden können.

Grundsätzlich gilt beim Copywriting: Kenne deine Kunden und dein Produkt wie dein E-Mail Passwort! Um ein Produkt wirksam zu vermarkten, ist wichtig zu wissen, welche Wünsche oder Ängste die Zielgruppe hegt. Zum einen sollte die Sprache von Werbetexten immer an der Sprache der Zielgruppe orientiert sein. Familien mit Kindern reagieren schließlich anders auf Werbekampagnen als junge Menschen in Großstädten.

Zum anderen sollte Werbung problemorientiert sein. Das heißt, sie muss herausstellen, warum der Kauf des Produktes das Leben der Kunden leichter macht. Zusammengefasst müssen Copywriter wissen: Welches Problem hat die Zielgruppe und wie löst das beworbene Produkt oder die Dienstleistung das Problem?

Copywriter sind häufig begabte Geschichtenerzähler. Um Emotionen beim Leser anzusprechen, eignet sich eine Technik besonders: das Storytelling. Geschichten bleiben nachweislich besser im Gedächtnis als schnöde Daten und Fakten. Storys begeistern, wecken Neugier und aktivieren Aufmerksamkeit. Eine Formel, die Copywritern dabei hilft, ihre Texte zu strukturieren, ist die AIDA-Formel. Kurz gesagt beschreibt sie vier Phasen, die von der Aufmerksamkeit eines Lesers, über dessen Interesse und Verlangen zum Kaufabschluss führen.

Copywriting-Techniken auf einen Blick:

• Zielgruppenanalyse (Interesse, Kaufverhalten, Sprache)
• das Produkt kennen (alle Informationen, die Interesse wecken könnten)
• Storytelling
• AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Unsplash: @ Bjorn Magnus Kristiansen

AIDA verbinden Sie mit einem Kreuzfahrtschiff? Dann sind Sie wahrscheinlich kein Copywriter. Denn die AIDA-Methode gehört fest zum Handwerkszeug des Werbetexters. Die Methode beschreibt die vier Stufen, die ein Konsument durchläuft, bevor er ein Produkt kauft oder eine Dienstleistung in Anspruch nimmt. Was ursprünglich für Verkaufsgespräche entwickelt wurde, gilt auch für die Struktur von Werbetexten als gute Orientierung. AIDA ist ein Akronym und steht für:

A = Attention (Aufmerksamkeit)à Wecke die Aufmerksamkeit des Kunden

I = Interest (Interesse)à Erzeuge Interesse

D= Desire (Verlangen)à Wecke ein Verlangen

A = Action (Handlung)à gib den Auslöser für eine Handlung, wie den Kauf

Um einen Kunden zum Kauf zu bewegen, muss er zuerst auf das Produkt aufmerksam werden. Deshalb kommt der Überschrift in Werbetexten besondere Bedeutung zu. Sie muss die Aufmerksamkeit des Lesers einfangen, denn die Überschrift entscheidet meist schon darüber, ob ein Text gelesen wird. Mit der richtigen Überschrift sichern sich Copywriter die Aufmerksamkeit (Attention) der Leser. Sagen wir, eine neue Matratze soll verkauft werden: „Im Bett sind Sie die Prinzessin auf der Erbse? Nicht mit dieser Matratze.“

Jetzt geht es darum, Interesse (Interest) zu wecken. Die Zeilen, die auf die Überschrift folgen, sollten ein Versprechen beinhalten, etwa Unterhaltung, Information, Nutzen oder Spannung. Unser Beispiel: „Es gibt sie: die perfekte Matratze. Gönnen Sie sich erholsamen Schlaf.“ Ich bin kein Copywriter, trotzdem wird deutlich, worauf ich hinauswill: Der Leser soll mehr über die Matratze erfahren wollen.

Aufmerksamkeit und Interesse des Lesers sind erst die halbe Miete. Jetzt geht es darum, das Interesse des Lesers am Produkt in ein Verlangen (Desire) umzuwandeln. Anstatt in einem Copytext die Eigenschaften eines Produktes aufzuzählen, sollte die Vorteile, die Nutzer durch das Produkt oder die Dienstleistung haben, in den Vordergrund gestellt werden.

Ist unsere Matratze etwa aus „viskoelastischem Memory-Schaum“, denken sich wohl die meisten Leser etwas wie „Aha. Na und?“. Deshalb sollten wir sichergehen, dass diese Eigenschaft einen wertvollen Nutzen für den Kunden hat: „Der viskoelastische Memory-Schaum dämpft Vibrationen und Bewegungen und lässt sie erholt aufwachen.“

Der Leser ist nun vom Produkt oder der Dienstleistung überzeugt und möchte zugreifen. Diese Handlung (Action) soll der Text unterstützen. Dafür gibt es am Ende jeder Copy einen sogenannten Call-to-Action (CTA), der den Leser konkret zu einer Handlung auffordert: Machen Sie jetzt einen Termin; Rufen Sie noch heute an; Hier klicken und abonnieren. Oder: „Bestellen Sie jetzt einfach die neue Memory-Foam Matratze!“

Je hochwertiger und anspruchsvoller der Inhalt, desto herausfordernder die Erstellung. „Viel hilft viel“ ist nicht immer die Devise und kann bei holistischem Content schnell dazu führen, über das Ziel hinauszuschießen. Auf folgende drei Punkte muss daher besonders geachtet werden:

Unsplash: @ Michael Marais

Künstliche Intelligenzen stecken noch in den Kinderschuhen, aber ihr Potenzial ist riesig. Chatbots wie ChatGPT können in Sekunden Texte erstellen, für die Menschen erst stundenlang recherchieren müssen. Und das zudem (noch) kostenlos. Welchen Einfluss haben KI-Tools auf Copywriting und werden künstliche Intelligenzen menschliche Werbetexter ersetzen?

Je hochwertiger und anspruchsvoller der Inhalt, desto herausfordernder die Erstellung. „Viel hilft viel“ ist nicht immer die Devise und kann bei holistischem Content schnell dazu führen, über das Ziel hinauszuschießen. Auf folgende drei Punkte muss daher besonders geachtet werden:

Nicht jedem ist das Talent, prägnante Überschriften und überzeugende Texte zu schreiben, in die Wiege gelegt. Die gute Nachricht: Man kann überzeugendes Copywriting lernen. Beachten Sie die AIDA-Methode beim Schreiben von Texten, machen Sie schon vieles richtig. Mit diesen zehn Tipps machen Sie Ihre Texte garantiert noch ansprechender!

1. Positiv bleiben! In Werbetexten sollten nicht die Schwächen eines Produktes aufgezeigt werden. Verneinungen bleiben beim Leser emotional hängen. Ein einfacher Tipp: Bauen Sie positive Adjektive, die zur Zielgruppe passen, in Ihren Text ein. Unvergesslich, zuverlässig, federleicht: Die Liste an Möglichkeiten ist lang.
2. Emotionen wecken, statt Fakten und Zahlen zu nennen: 95 % der Kaufentscheidungen werden intuitiv gefällt. Sprechen Sie ein Problem Ihrer Zielgruppe an, welches das Produkt oder die Dienstleistung löst.
3. Vorteile statt Eigenschaften; Ergebnisse statt Methoden: Der Fokus sollte auf dem Nutzen liegen, den Kunden aus dem Produkt oder der Dienstleistung ziehen.
4. Dynamisches Schreiben: Schreiben Sie aktiv statt passiv und bevorzugen Sie Verben vor Substantiven. Ein Beispiel: Statt „alle Matratzen werden luftdicht verpackt.“, schreiben Sie: „Wir verpacken alle Matratzen luftdicht.“ Das macht den Text lebendiger.
5. Sprechen Sie die Sprache des Käufers! Um den Leser direkt anzusprechen, müssen Sie so schreiben, wie der Leser spricht. Erfahrene Copywriter durchstöbern Reddit, um einen Einblick in die Sprache der Zielgruppe zu bekommen.
6. In Bildern Schreiben: Erzählen Sie eine Geschichte, spielen Sie beim Leser einen mentalen Film ab, machen Sie Lebensmittel schmackhaft, indem Sie den Geschmack beschreiben. Redewendungen und Metaphern machen sich gut in jedem Werbetext.
7. Trigger verwenden: Trigger sind Wörter, die ein starkes Motivationspotenzial haben, wie „limitiert“ oder „exklusiv“. Produkte erscheinen umso wertvoller, je weniger davon vorhanden sind oder je knapper diese sind. Das nennt die Verkaufspsychologie das Prinzip der Knappheit.
8. Social Proof und Authority Proof: Es ist ein einflussreiches Marketingtool, sich auf Autoritäten zu berufen – etwa Experten, die an der Entwicklung beteiligt waren oder eine Platzierung bei Vergleichsportalen. Social Proof beschreibt den Einsatz von positiven Kundenrezensionen.
9. Machtworte verwenden: Wörter wie „am besten“, „jetzt“ oder „neu“ liefern Interessenten einen Grund sofort zu kaufen.
10. KISS: keep it short and simple. Ein weiteres Marketing-Prinzip: Gestalte es kurz und einfach. Mit komplexer Fachsprache begeistert man heute niemanden mehr. Die Informationsflut im Internet zwingt unsere Gehirne das auszublenden, was keine Relevanz hat. Es lohnt sich also kurz und verständlich zu schreiben.

Unsplash: @ George Pagan III

Es gibt viele Beispiele für gelungenes Copywriting, die täglich auf uns einprasseln. Am einprägsamsten sind kurze Slogans wie „Just do it.“, „Quadratisch. Praktisch. Gut.“, „Wohnst du noch oder lebst du schon?“, die wir alle aus Printmedien, der Fernsehwerbung oder dem Internet kennen. Wann haben Sie zuletzt eine Produktbeschreibung gelesen, die Ihnen Lust auf mehr gemacht hat?

Beispiel Tony’s Chocolonely:

Ich kann nur für eine Zielgruppe sprechen, zu der ich selbst gehöre: Schokoladenliebhaber, die ethisch unbedenkliche Schokolade wollen. Die niederländische Firma Tony’s Chocolonely hat es sich zur Mission gemacht, moderne Sklaverei und illegale Kinderarbeit in der Schokoladenproduktion anzuprangern und eine Alternative zu bieten. Mit diesem Beispieltext bewirbt die Firma eine neue Kreation:

Wir haben da etwas Irres gemacht. Wir haben unsere 3 beliebtesten Sorten genommen und sie in einer Tafel vereint. Dich erwartet cremige Vollmilchschokolade mit knusprigen Karamellstückchen, traumhaftem Honig-Mandel-Nougat, crunchy Brezel, noch ein paar extra Mandeln und eine Prise Meersalz. Das Ergebnis? Unsere „Greatest Bits“-Tafel. Oder auch das crunchigste, salzigste, süßeste, nougatigste, karamelligste, cremigste Geschmackserlebenis ever.

Außerdem unterstützt du mit dieser Tafel unsere Mission: Wir wollen, dass jede einzelne Schokoladentafel dieser Welt frei von moderner Sklaverei hergestellt wird!

Gute Texte verbessern die Werbewirksamkeit jeder Webseite. Oft kommt es dabei auf die richtige Balance zwischen relevanten Inhalten und aktivierenden Texten an. Marketing-Abteilungen großer Unternehmen haben oft einen Copytexter und einen Content-Texter angestellt, denn gute Werbetexte zu schreiben ist eine Kunst, die nicht jeder Marketing-Profi beherrscht. Einige der Techniken und Tipps zum Erstellen von Werbetexten sind auch für Schreiblaien leicht umsetzbar. Für diejenigen, die das Texten lieber den Profis überlassen, ist Mediatextur der passende Ansprechpartner!

Inhaltsverzeichnis:

1. Was versteht man unter Storytelling?

2. Storytelling im Marketing

3. Welches Ziel verfolgt Storytelling?

4. Wie funktioniert Storytelling?

5. Was braucht man für eine gute Story?

6. Welche Arten von Storytelling gibt es?

7. Anwendungsgebiete für Storytelling

8. Beispiele für gelungenes Storytelling

9. Vorteile von Storytelling im Marketing

10. Fazit: Storytelling im (Content-) Marketing

Storytelling bedeutet auf Deutsch das Erzählen von Geschichten. Das Geschichtenerzählen ist seit Urzeiten eine Methode, um Wissen weiterzugeben. Von den Lagerfeuern unserer Vorfahren, über Mythen und Märchen, Literatur und Filme bis zu Journalismus und politischem Diskurs: Menschen erzählen Geschichten, um Werte und Informationen zu vermitteln. Eine gute Story fesselt den Adressaten und gewinnt seine Aufmerksamkeit. Das macht sich natürlich auch das Marketing zunutze.

Die Wissenschaft bestätigt: Sind Informationen in konstruierte, oder reale Geschichten verpackt, werden diese Informationen besser aufgenommen und bleiben länger im Gedächtnis. In biologischen Studien wurde etwa nachgewiesen, dass durch Geschichten mehr Gehirnregionen beim Leser oder Hörer aktiviert werden, als durch bloße Informationslisten. Durch die emotionale Aktivierung des Lesers oder Hörers hinterlässt eine gute Geschichte einen bleibenden Eindruck.

Unsplash: @ Brett Jordan

Storytelling ermöglicht es Unternehmen, vermeintlich trockene Informationen durch eine emotionale, lustige oder spannende Geschichte ins Gedächtnis der Zielgruppe einzuprägen. Werden Informationen und dahinterstehende Botschaften mithilfe dramaturgischer Mittel präsentiert, wird der Kunde nicht nur auf sachlicher, sondern auch auf emotionaler Ebene angesprochen – die Aufmerksamkeit verbessert sich.

Damit ist Storytelling-Marketing heute eine Methode der Absatzwirtschaft, um Rezipienten emotional an eine Marke zu binden.

Das Erfolgsgeheimnis von Storytelling-Marketing ist, dass es Kunden zu Fans macht. Storys wecken Neugier, aktivieren Aufmerksamkeit und begeistern im besten Fall den Rezipienten für eine Dienstleistung, eine Marke oder ein Produkt. Marken wie Coca-Cola und Apple versuchen schon lange, mit ihrer Geschichte Kunden dazu zu bringen, sich mit der Unternehmensphilosophie zu identifizieren. Aber auch für kleine Unternehmen und Start-ups, die bekannter werden wollen, bietet Storytelling viele Möglichkeiten.

Mit einer gut erzählten Geschichte gibt man einem Unternehmen oder einer Kampagne ein Gesicht. Einzigartige Gründungsgeschichten bleiben vielen Menschen in Erinnerung, denken Sie zum Beispiel an die Gründungsgeschichte von Apple: Sie führt von der Garage von Steve Jobs‘ Eltern über einige Hindernisse an die Spitze der Tech-Unternehmen. Im Content-Marketing eignet sich Storytelling zum Beispiel auch für die (konstruierte oder echte) Erfolgsgeschichte eines Kunden.

Mit der Komplexität der Produkte und Dienstleistungen steigt auch der Informationsgehalt, den der Kunde letztlich präsentiert bekommt. Die Qualität und Länge der SEO-Inhalte hat sich analog dazu in den vergangenen Jahren vervielfacht. Aber da die Aufnahmefähigkeit der Leser nach wie vor begrenzt ist, kommt es immer mehr darauf an, neue Strategien zur Informationsvermittlung anzuwenden. Diese Ziele kann Storytelling im Marketing verfolgen:

• • • Informationen anschaulich darstellen
    • Aufmerksamkeit erhöhen und Neugier wecken
    • Markenbindung durch Emotionalisierung
    • Botschaften verständlich vermitteln
    • Glaubwürdigkeit erhöhen
    • Informationen länger im Gedächtnis verankern

Unsplash: @ Tbel Abuseridze

Geschichten haben das Potenzial, selbst ansonsten trockene Themen emotional aufzuladen. Dafür können dramaturgische Mittel benutzt werden, die wir sonst aus dem Film, der Literatur oder aus dem kreativen Schreiben kennen. Das A und O einer guten Story ist, die Geschichte mit möglichst lebhaften Bildern zu erzählen.

Mit detailreichen Beschreibungen und der Verwendung von Metaphern und Symbolen wird der Leser förmlich an die Geschichte gefesselt. Nur durch die emotionale Aktivierung des Lesers bleibt ihm die Geschichte auch in Erinnerung.

Im Marketing funktioniert Storytelling zum Beispiel, um die Erfolgsgeschichte eines Unternehmens zu präsentieren oder um ein Produkt mit der Skizzierung eines Problems und der dazugehörigen Lösung zu bewerben. Beachten sollte man aber die Authentizität der Geschichten, insbesondere bei Gründungsstorys – andernfalls wird die Glaubwürdigkeit des Unternehmens riskiert. Storytelling sollte zudem nur dosiert eingesetzt werden, etwa als Stilmittel des Content-Marketings.

Beim Aufbau und der Handlung einer Story kann man sich an den literarischen Vorbildern orientieren. In seinem 2004 veröffentlichten Buch „The Seven Basic Plots: Why We Tell Stories“ arbeitet Christopher Booker sieben grundlegende Handlungsmuster oder Plots heraus, an denen sich Storyteller seit der Antike orientieren. Diese sieben Plots sind in unserm Gehirn gewissermaßen als Mustervorlage abgespeichert und werden schnell erkannt.

• • • Überwindung des Monsters: Die Hauptfigur versucht, eine böse Kraft zu besiegen, die ihn oder seine Heimat bedroht. Beispiel: Star Wars
    • Vom Tellerwäscher zum Millionär: Die Hauptfigur verliert Reichtum oder Macht und gewinnt alles zurück, wodurch sie als Person wächst. Beispiel: Cinderella
    • Die Mission: Die Hauptfigur und ihre Begleiter wollen an einen Ort gelangen, um einen Gegenstand zu erhalten oder loszuwerden. Beispiel: Odysseus, Herr der Ringe
    • Reise und Rückkehr: Die Hauptfigur geht in ein fremdes Land und kehrt nach der Überwindung von Hindernissen mit Erfahrung zurück. Beispiel: Alice im Wunderland
    • Komödie: Die Hauptfigur überwindet verwirrende, widrige Umstände in lockerer Atmosphäre und kommt so zu einem glücklichen Abschluss. Beispiel: Bridget Jones – Schokolade zu, Frühstück
    • Tragödie: Die Hauptfigur hat einen Charakterfehler, der ihr Verderben bedeutet. Beispiel: Macbeth, Romeo und Julia
    • Wiedergeburt: Die Hauptfigur wird gezwungen, ihren Weg zu ändern und oft eine bessere Person zu werden. Beispiel: Charles Dickens‘ Weihnachtsgeschichte

Im Internet finden sich außerdem viele Tools, die helfen, eine Story zu schreiben und multimedial aufzupeppen. Das Angebot reicht hier von kostenlosen Tool-Paketen, die beim Aufbau und der Planung einer Story helfen, bis zu kostenpflichtigen Tools, die mit Storytelling-Templates aus einer fertigen Story im Handumdrehen eine fesselnde, interaktive Geschichte machen. Die meisten Tools funktionieren ganz einfach mit dem Drag-and-Drop-Verfahren. Einige Beispiele hierfür sind:

• • • StoryboardThat
    • Shorthand
    • Storyline Creator
    • Storify
    • TimelineJS

Unsplash: @ Esteban Lopez

Gute Geschichten haben oft eines gemeinsam: Sie folgen einem bestimmten Ablauf, einem Spannungsbogen, der genauso in großen literarischen Werken und Filmen zu finden ist. Dieser Ablauf wurde vor Jahrzehnten von Literaturwissenschaftler Joseph Campbell als „Heldenreise“ beschrieben, und lässt sich in Filmen wie der Herr der Ringe leicht nachvollziehen.

Denn egal, ob für einen Film oder eine Rede, die Story besteht fast immer aus diesen Elementen:

1. Ein Held: Die sympathische Hauptfigur, mit der sich das Publikum identifiziert.

2. Ein Ziel, welches der Held erreichen will. Im Idealfall ist das Ziel im Interesse der Allgemeinheit.

3. Ein Konflikt oder Hindernis, die der Held überwinden muss, um sein Team zu erreichen.

4. Eine Entwicklung: oft eine Abfolge aus Ausgangssituation, Hindernis, Auflösung.

5. Eine Auflösung: Die Überwindung des Hindernisses, die möglichst übertragbar ist auf das Leben der Kunden. Was kann man aus der Story lernen?

Die Möglichkeiten, Geschichten zu erzählen, sind kaum begrenzt. Im klassischen Sinne können Reden vor Publikum eine Story erzählen, welche dem typischen Aufbau folgt und so die Hörer auf einer emotionalen Ebene abholt. Ob durch Text, Bilder, Audioaufnahmen oder Videos, welche sich besonders gut eignen: Storytelling funktioniert durch jedes Medium. Besonders im Internet ist multimediales Storytelling, sogenanntes „Scrollytelling“, eine beliebte Methode, um Informationen und Botschaften zu vermitteln.

Storytelling beschreibt eine multimediale und teilweise interaktive Darstellungsform von Geschichten, die gerne im Online-Journalismus genutzt wird. Der Leser soll dabei durch weitgehend neutrale Hintergründe und ohne Verlinkungen dazu angeregt werden, sich Zeit für die Geschichte zu nehmen und in Ruhe zu scrollen. Ein berühmtes Beispiel ist die Reportage „Snowfall“ der New York Times. Durch interaktive Elemente, audiovisuelle Komponenten und Bilder liest der Leser die Geschichte nicht nur, sondern erlebt sie förmlich mit.

Neben der Anwendung im Marketing wird Storytelling als Stilmittel in vielen Branchen immer beliebter. Die Anwendungsgebiete reichen von Schulen über Online-Redaktionen bis in die Praxen von Psychotherapeuten. Auch im Personalmanagement wächst die Bedeutung von Storytelling als Schlüsselqualifikation. Diese Anwendungsgebiete gibt es schon:

• • • Journalismus (z. B. Geschichte von Zeitzeugen eines Ereignisses)
    • Wissensmanagement (z. B. Mitarbeiterschulungen)
    • Künstler, Aktivisten, Moderatoren
    • Kinder- und Erwachsenenbildung (z. B. Fahrschule: Situationen werden in Comics dargestellt)
    • Psychotherapie (z. B. Probleme skizzieren, um Lösungen zu konstruieren)
    • Marketing, PR (z. B. Gründungsgeschichte eines Unternehmens auf der Webseite)
    • Werbung (Werbespots, die Geschichten erzählen)

Unsplash: @ Krisztian Matyas

Als Beispiele für gelungenes Storytelling fallen den meisten Menschen auf Anhieb die Geschichten und Werbekampagnen von Wirtschaftsriesen wie Apple, Amazon und Coca Cola ein. Und tatsächlich nutzen diese Unternehmen strategisches Storytelling, um die Bindung ihrer Kunden an die Marke zu verstärken.

Auch wer keine Apple Produkte nutzt, hat vermutlich schon einmal von der Erfolgsgeschichte der Firma gehört, die in einer Garage mit einer großen Idee begann und an der Spitze der Tech-Branche gipfelt. Coca Cola rettet in Werbevideos regelmäßig das Weihnachtsfest und Amazon präsentiert sich als einfache Lösung für alle möglichen Probleme.

Ein vergleichbares Beispiel aus Deutschland liefert die Firma fritz-kola: auf ihrer Webseite wird die Gründung und der Werdegang des Unternehmens nach feinster Storytelling-Manier beschrieben. Demnach waren die beiden Gründer schon als Kinder befreundet und hatten in einer WG-Küche die Idee zu einer Kola mit mehr Koffein und weniger Süße. Nachdem Bausparverträge aufgelöst wurden, gründeten sie ihr Unternehmen und hatten einige Hindernisse zu überwinden. In der Anfangszeit lagerte die Kola übrigens in Kellern und Garagen der Eltern… Ein bekanntes Element!

Storytelling-Marketing eignet sich aber nicht nur für die großen Player. Auch kleine Unternehmen können sich Storytelling für Produkt- oder Unternehmensvermarktung zunutze machen. Denn durch Storys lassen sich nicht nur Informationen mithilfe von Illustration vereinfacht vermitteln, Zielgruppen können auch leichter begeistert werden, als durch schnöde Produktinformationen. Durch die Identifikation mit den Protagonisten der Handlung können Adressaten emotional an eine Marke gebunden werden.

Storytelling ist als kreatives Stilmittel eine gute Methode, um Content-Marketing aufzuwerten. Vor allem im deutschsprachigen Raum wird noch zögerlich mit dem Erzählen von Geschichten umgegangen und das sachliche Aufzählen von Produktinformationen vorgezogen. Dabei schließen sich Sachlichkeit und emotionale Aktivierung des Lesers nicht automatisch aus. Wer seine Story nicht unnötig ausschmückt und so seine Glaubwürdigkeit riskiert, kann authentisch sachliche Informationen in einer Geschichte erzählen. Ein weiterer Vorteil: Gute Geschichten verbreiten sich von ganz allein. Was früher das Weitererzählen einer Geschichte am Lagerfeuer war, ist heute wohl das Teilen einer Story auf Social-Media-Plattformen.

Die Eigenschaften und internalisierten Abläufe von Geschichten eignen sich hervorragend dazu, Leser, Hörer und anderes Publikum zu binden und zu begeistern. Das Internet bietet heute unendliche Möglichkeiten, eine Story multimedial und interaktiv zu vermitteln. Beachtet man die Grundregeln beim Aufbau einer Story und spricht den Rezipienten emotional an, ist man vielen Anderen einen Schritt voraus und bleibt den Kunden im Gedächtnis. Und wenn die Geschichte der Unternehmensgründung weniger romantisch ist als bei anderen: Möglichkeiten, Storytelling zu nutzen, gibt es auch im Content-Marketing. Wer schließlich Storytelling-Marketing richtig nutzt, macht aus seiner Zielgruppe eine Fanbase.

Unsplash: @Brett Jordan

Bevor wild drauflos getippt wird, muss der Fokus zunächst auf die Keywords gelegt werden. Eine fundierte Keywordanalyse und -recherche sind das A und O, wenn es darum geht, geeignete Keywords für Ihren Text zu filtern. Kurz gesagt: Ohne gute Keywords ist ein SEO-Text kein richtiger SEO-Text. Nachfolgend erfahren Sie, was Keywords bedeuten, warum genau geeignete Keywords unabdingbar für SEO sind und wie und mithilfe welcher Tools Sie diese finden.

Setzt man sich mit SEO auseinander, stolpert man fast sekündlich über einen Begriff: Keywords. Aber was sind Keywords eigentlich und was kann man mit ihnen herausfinden? Keywords sind schnell definiert: Es handelt sich um Schlüsselbegriffe oder auch eine Kombination aus Suchwörtern. Genauer gesagt sind Keywords Suchbegriffe, die Menschen bei Google eingeben. Für einen SEO-Text gibt es immer ein Hauptkeyword, auch Fokuskeyword genannt, und mehrere, dazugehörige Nebenkeywords – im SEO-Slang die Long-Tail-Keywords.

Die Keywordrecherche hilft dabei, zu verstehen, wonach Menschen mit welchen Worten suchen. Außerdem gibt die Keywordanalyse Aufschluss über das Suchvolumen (Häufigkeit, mit der ein Begriff gesucht wird) und den SEO-Schwierigkeitsgrad. Letzterer taucht auch häufig unter dem Term Keyword-Difficulty auf und beschreibt, wie stark die Konkurrenz bei einem Begriff ist. Je höher der Wert, desto stärker sind konkurrierende Websites und desto schwieriger ist es, in den Suchmaschinenergebnissen weit oben zu erscheinen.

Warum Keywords und deren Analyse so wichtig sind, sollte nun klar sein. Also einfach Keywords googeln und los geht’s? So einfach ist es dann leider doch nicht. Wenn man die Recherche startet, steht man nämlich schnell vor folgendem Problem: Zu jedem Thema lassen sich millionenfach Keywords finden. Zum Glück gibt es einige Kriterien, mit denen man geeignete Keywords ausfindig machen kann.

Zunächst müssen die bereits erwähnten Faktoren Suchvolumen und Schwierigkeitsgrad geprüft werden:

Gibt man sein Hauptkeyword in ein Keyword-Analyse-Tool ein, erhält man eine genaue Zahl, wie oft der Begriff in einem Monat gesucht wurde. Eine hohe Zahl ist erst einmal gut, denn es scheint einen Bedarf an diesem Thema zu geben.

Damit kann das erst Kriterium abgehakt werden: Das Keyword ist beliebt! Weiterhin zeigt der Schwierigkeitsgrad des Keywords an, wie rankable es ist.

Ein SEO-Schwierigkeitsgrad unter 30 ist heißt z. B., dass die Wahrscheinlichkeit, bei Google weit oben zu ranken, höher ist und die Konkurrenz ist nicht allzu stark ist.

Haben Sie ein Keyword gefunden, dass sowohl beliebt als auch rankable ist, müssen Sie letztlich noch überlegen, wie relevant es für Ihre Leser ist. Beispiel: Wenn Sie einen Blog über gesunde Ernährung betreiben und das Keyword „Apfelernte“ zurzeit die ersten beiden Kriterien erfüllt, stellt sich trotzdem die Frage: Wie relevant ist das Thema für Ihre Zielgruppe? Nur weil Äpfel als gesunde Nahrung zählen, ist deren Ernte nicht automatisch relevant für Leser, die z. B. eine Diät beginnen möchten.

Wir wissen bereits, dass geeignete Keywords von immenser Bedeutung für SEO-Texte und ein hohes Ranking sind. Kommen wir also zum nächsten Schritt: Wie genau finde ich die richtigen Keywords? Wir erklären Ihnen den Ablauf der Keywordrecherche Schritt für Schritt:

Vor der Suche sollten Sie sich näher mit der Suchintention befassen und fragen: Mit welcher Intention suchen die Leser? Was wollen sie wissen, herausfinden, lernen? Denn daraus resultiert, ob Sie die Suchintention erfüllen können und somit Leser auf Ihren Artikel oder Blogbeitrag ziehen. Überlegen Sie sich also genau: Kann ich die Leser-Erwartungen zu diesem Thema abdecken?

Um beim Beispiel des Ernährungsblogs und dem Keyword „Apfelernte“ zu bleiben: Leser, die Apfelernte googeln, wollen vermutlich wissen, wann die beste Jahreszeit für die Ernte oder wann welche Sorte reif ist – Inhalte, die sie mit Ihrem Blog und Ihrer Expertise über Ernährung möglicherweise nicht genügend bedienen können. Konzentrieren Sie sich also nur auf Keywords, deren Suchintention Sie erfüllen können! Denn Google führt Inhalte oben in der Suche auf, die die Suchintention am besten abdecken.

Die Suchintention lässt sich leicht herausfinden. Anhand der angezeigten Suchergebnisse können Sie umgekehrt ablesen, welche Suchintention die Leser haben. Wenn Sie z. B. das Wort „Schönheitsreparaturen“ bei Google eingeben, dann werden Sie anhand der ersten Ergebnisse erkennen, was die Leser wissen möchten. Entsprechend können Sie ihren Text an diesen Inhalten ausrichten, um ebenfalls hoch gerankt zu werden.

Haben Sie die Suchintention verstanden und ein geeignetes Hauptkeyword gefunden? Dann können Sie weiterhin Nebenkeywords (Sekundärkeywords) davon ableiten. Ein guter Einstieg: Das Hauptkeyword bei Google eingeben und Google Suggest oder Google Nutzerfragen nutzen.

Auf diese Weise bekommen Sie einen ersten Eindruck, welche Begriffe häufig in Verbindung mit dem Hauptkeyword aufzufinden sind.

Für die Recherche weiterer, relevanter Sekundärkeywords bietet sich z. B. auch das kostenlose WDF*IDF Analyse Tool an: Hier erhält man bei Eingabe eines Hauptkeywords eine Übersicht mit Nebenkeywords, die eine sprachliche Variation bieten und die Ausgestaltung eines Textes ggf. erleichtern. Keyword-Analysen geben also nicht nur das Suchvolumen oder die SEO-Schwierigkeit an, sondern listen auch verwandte Begriffe und Suchanfragen sowie Nebenkeywords auf!

Es gibt eine Vielzahl von (kostenlosen) Tools für Ihre Keywordrecherche und Keywordanalyse mit unterschiedlichen Funktionen:

• • WDF*IDF Analyse Tool
  • SISTRIX
  • Keyword-Planer von Google
  • TermLabs
  • Weitere Keyword-Recherche Tools

In puncto schneller inhaltlicher Erfassung spielen sowohl von seitens des Lesers als auch aus Suchmaschinen-Sicht Überschriften eine bedeutende Rolle. In HTML-Formatierung werden sie mit einem h-Tag ausgezeichnet. Diese h-Überschriften (z. B. h1, h2, h3) enthalten im Optimalfall Keywords – jedoch nicht gezwungenermaßen: Eine ansprechende und treffende Formulierung steht im Vordergrund. Das Hauptkeyword sollte in der Hauptüberschrift möglichst weit vorn sowie zusätzlich in einigen Zwischenüberschriften auftauchen. In Zwischenüberschriften ist entsprechend auch die Verwendung von thematisch passenden Nebenkeywords wichtig.

Ebenso muss die Reihenfolge der Überschriften beachtet werden. Jede Seite sollte nur eine h1-Überschrift (Haupt-Überschrift/ Überschrift 1. Ordnung) enthalten, mehrere h2-Überschriften (Zwischenüberschriften/ Überschriften 2. Ordnung) und die hierarchische Reihenfolge von Überschriften sollte eingehalten werden (z. B. nicht nach einer h2 eine h4).

Stellen Sie sich vor, Ihre Worte könnten Berge versetzen – oder besser noch, Kunden überzeugen. Willkommen in der Welt der Werbetexte, wo jeder Buchstabe zählt. Wie verfasst man Werbetexte, die nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch zum Handeln anregen? Dieser Blogbeitrag taucht tief in die Kunst des Werbetextens ein, von der Bedeutung einer überzeugenden Überschrift bis hin zur Schaffung von Texten, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen und bewegen. Mit praktischen Tipps und bewährten Strategien decken wir die Geheimnisse auf, die jeden Text von einfach informativ in unwiderstehlich attraktiv verwandeln. Tauchen Sie mit uns ein in die Welt knackiger, effektiver Werbetexte, um Ihre Botschaften nicht nur zu verbreiten, sondern sie auch zu Geld zu machen.

Inhaltsverzeichnis:

1. Was ist das Geheimnis eines guten Werbetextes?

2. Werbetexte richtig aufbauen: Das Fundament eines guten Werbetextes

3. Headlines: der Kopf eines guten Werbetextes

4. Werbetexte zielorientiert schreiben: Welches Ziel wird verfolgt?

5. Werbetexte zielgruppenorientiert schreiben: Den Kundenkreis im Blick behalten!

6. Werbetexte mit Lese- und Kaufanreizen füllen: Schaffen Sie Anreize!

7. Werbetexte präzise formulieren: Bringen Sie Informationen auf den Punkt!

8. Werbetexte leserbezogen schreiben: Beziehen Sie den Leser mit ein!

9. Werbetexte mit klaren Handlungsaufforderungen formulieren

10. Werbetexte kreativ schreiben: Kreative Formulierungen einbauen!

11. Aussagekräftige Werbetexte durch die richtige Wortwahl

12. Werbetexte richtig schreiben: Eine Checkliste

13. Fazit: So gelingen wirksame Werbetexte

Pixabay @ Emerson23work

Warum spricht uns der eine Text an und ein anderer wieder nicht? Sieht man einmal von den persönlichen Interessen eines jeden Einzelnen ab, so ist es vor allem der Text, der einen Flyer oder eine Broschüre für jemanden interessant oder weniger interessant macht. Daher sind Werbetexter angehalten, sich an bestimmten Richtlinien zu orientieren, um Texten eine hohe Werbewirksamkeit zu verleihen.

Einige dieser Regeln gilt es zu beachten, noch bevor überhaupt mit dem eigentlichen Schreiben und Texten begonnen wurde. Im Nachfolgenden sollen einige dieser Leitlinien für gute Werbetexte aufgezählt und das Augenmerk dabei eher auf die strategischen und weniger auf die sprachlichen Aspekte gerichtet werden. Was Sie dabei beachten sollten, sowie einige Grundregeln für das korrekte Schreiben von Werbetexten erklären wir Ihnen kurz und klar in diesem Blogbeitrag.

Wegen der Vielfalt an verschiedenen Werbetextarten kann man nicht pauschal sagen, wie ein Werbetext aufgebaut sein muss. Gleichwohl gilt, dass seit 1898 Werbungen und Werbetexte nach der sogenannten AIDA (Attention; Interest; Desire; Action) Formel erstellt werden sollten. Die AIDA-Methode wurde ursprünglich als Wegweiser durch Verkaufsgespräche entwickelt und umreißt die folgenden vier Stufen, die ein Interessent durchläuft, ehe er zum Käufer wird:

Nur wenn der Leser Interesse an der Thematik des Textes hat, liest er ihn auch. Ein einfacher Weg, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu bekommen, geht über die richtige Headline – die Überschrift. Sie gibt einen feinen Vorgeschmack und bereitet den Leser auf das vor, was ihn im Text erwartet.

Eine spannende Überschrift allein macht allerdings noch keinen guten Werbetext aus. Der Mehrwert eines Textes kann nur dann vollständig vom Leser erfasst werden, wenn dieser den Text aufmerksam und interessiert liest. Der Text benötigt deshalb konkrete Fakten, die das Interesse des Lesers wecken: Darunter fallen gut recherchierte, informative Inhalte oder Informationen über neue, überzeugende Features eines Produkts.

Allen voran Werbetexte, die nicht nur informieren wollen, sondern eine Aktion beim Leser auslösen möchten, sollten beim User das Verlangen nach exakt der beworbenen Dienstleistung oder nach dem Produkt auslösen. Gute Werbetexte wecken beim Leser also den Wunsch, das Beworbene besitzen oder nutzen zu wollen.

Nun, da der Wunsch etwas zu besitzen oder zu nutzen, bereits beim Leser angeregt wurde, muss er ihn nur noch in die Tat umsetzen. In einem sogenannten Call-to-Action am Ende des Textes wird dieser Wunsch noch einmal klar in Worte gefasst und der Leser zur Aktion aufgefordert.

Die Überschrift ist der erste Eindruck, den der Leser vom Text bekommt. Und wenn die Überschrift langweilig ist und nichts über den Text aussagt, bleibt sie auch der letzte Eindruck. Denn im Durchschnitt lesen fünfmal mehr Menschen die Überschrift als den eigentlichen Text. Der Werbetext kann noch so gut und überzeugend sein – nur ein Fünftel wird ihn überhaupt lesen.

Daher ist die wichtigste Funktion einer Überschrift: Den Leser direkt und konkret ansprechen und ein Versprechen als Gegenleistung für seine wertvolle Zeit bieten. Damit das gelingt, gibt es auch für das Schreiben von Überschriften eine bewährte Formel: die sogenannte „4 U’s“-Formel (useful; urgent; unique; ultra specific). Die perfekte Überschrift sollte demnach nützlich, dringend, einzigartig und ultra-spezifisch sein.

Unsplash @ Ricardo Arce

Noch bevor Sie mit dem Texten beginnen, machen Sie sich klar, welche Ziele Sie mit dem Werbetext verfolgen möchten. Wollen Sie ein Produkt bewerben (Absatzsteigerung), Ihre Firma oder Marke bekannt machen (Marken-Inszenierung) oder mit einem Werbetext mehr Kundschaft für ein ortsansässiges Geschäft gewinnen (Bewerben einer lokalen Vertriebsstätte für mehr Kundenbesuche)?

Je nachdem welche Zielsetzung Sie verfolgen, muss der Text in Inhalt, Aussage und Wirkung auf die Leser ausgerichtet werden. Legen Sie daher Wert darauf, die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe genau zu kennen und zu adressieren. Dies beinhaltet, dass Sie sich intensiv mit den Fragen auseinandersetzen, welche Probleme Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann und wie Sie dies in den Vordergrund stellen.

Wer liest was, wen will ich ansprechen und wie tickt mein Leser? Das sind Fragen, die sich ein Werbetexter stellen muss, noch bevor er den Stift das erste Mal aufs Blatt bringt. Die Zielgruppe eines werblichen Printmediums wie Flyer, Broschüre oder Katalog bestimmt maßgeblich den Schreibstil eines Werbetextes. Es gilt Fragen wie diese zu klären:

• Zu welchem Alterssegment gehört meine Zielgruppe (z. B. Teenie, Erwachsene, Senioren)?
• Welches Geschlecht hat meine Zielgruppe?
• Welche Berufsgruppen umfassen meine Zielgruppen (z. B. Handwerker, Akademiker)?
• Welche Lebensstile pflegt meine Zielgruppe (z. B. urban, ländlich, Singles, Ehepaare)?
• Welche Ziele verfolgt meine Zielgruppe mit einem Produkt?

Je nachdem, welche Kriterien einer Zielgruppe zugeordnet werden können, muss auch die Sprache des Textes danach ausgerichtet und die richtige Ansprache der Zielgruppe entsprechend gewählt werden. Saloppe Trendbegriffe, seriöses Fachdeutsch oder eine emotionalisierende Kundenansprache – die Zielgruppe gibt den Ton an!

Unsplash @

Erst wenn die Grundausrichtung eines Werbetextes festgelegt wurde, beginnt das Texten. Hier ist es wichtig, dem Nutzer entsprechende Leseanreize zu bieten. Wählen Sie eine prägnante Überschrift mit frischer, ansprechender Formulierung. Der Einstieg in den Text die Leser sofort fesseln. Schaffen Sie eine Verbindung zwischen der Überschrift und dem eigentlichen Inhalt, die den Leser durch den gesamten Text führt.

Dafür eignen sich eine provozierende Frage am Anfang des Textes (z. B. „Wohnst du noch oder lebst du schon?“, IKEA) oder ein kleines, freches Statement im Text (z. B. „Früher oder später kriegen wir Sie – mit Danone-Yoghurt!“, Danone) erzeugen Spannung und wirken wie ein Teaser für den nachfolgenden Inhalt.

Doch nicht nur Leseanreize sind zu setzen, auch die Vorzüge des Produkts oder der Dienstleistung selbst sollten herausgestellt werden. Formulierungen wie „Ihre Vorteile beim Kauf von …“ oder „Jetzt exklusiv für alle Käufer eines neuen …“ lenken die Aufmerksamkeit auf die Besonderheiten und die Vorteile, die man mit dem Kauf eines Produkts genießt und stellen den USP einer Ware in den Vordergrund.

Für Werbetexte gilt: Fassen Sie sich kurz und bringen Sie Informationen auf den Punkt! Verwenden Sie dazu genaue Angaben im Text wie „200 Meter“, „100 Kilogramm“ oder „in zwei Wochen“ statt „lang“, „schwer“ oder „bald“. Je genauer Sie ein Produkt und dessen Charakteristika umschreiben können, desto klarer ist das Bild, das sich ein Kunde vom Produkt machen kann. So kommt der Werbetext beim Kunden schneller an und der Leseanreiz liegt potenziell höher.

Informationen auf den Punkt bringen heißt auch: den Text an sich knapphalten. Lange und ausufernde Beschreibungen in Werbetexten sind nur selten lesefreundlich und deswegen zu vermeiden. Berücksichtigen Sie hier: Zeit ist Geld und Text lesen kostet Zeit! Deswegen: Schonen Sie die Zeitkonten Ihrer Kunden.

Werbetexte sind umso erfolgreicher, wenn Sie es schaffen, den Leser durch Text und Formulierungen einzubeziehen. Sprechen Sie also Ihre Zielgruppe direkt an mit Wörtern wie „Sie“, „Ihnen“ oder „Ihre“. Analog dazu nehmen Sie Ihre eigene Person zurück und vermeiden Sie es hauptsächlich über sich selbst zu sprechen, mit Wörtern wie „Ich“, „Mein“, „Wir“ oder „Uns“.

Ein „Sie erhalten bei jedem Einkauf ein…“ ist deutlich leserbezogener und deswegen ansprechender für den Leser als ein selbstbezogenes „Wir bieten unseren Kunden …“. Nutzen Sie Fragen, um Neugier zu wecken und zum Nachdenken anzuregen. Zum Beispiel: „Haben Sie sich jemals gefragt, wie…?“ oder „Wussten Sie, dass…?“. Dies fördert nicht nur die Interaktion mit dem Text, sondern lässt den Leser auch Teil des Dialogs werden. So wird aus einem monologischen Werbetext ein Gespräch zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Kunden.

Unsplash @ Brett Jordan

Werbetexte, die keine Handlungsaufforderungen an den Leser stellen, verschenken großes Potenzial Ihrer Werbewirksamkeit. Ziel eines jeden Werbetextes sollte es immer auch sein, dass der Adressat von Werbung so wenig wie möglich über ein Angebot nachdenken muss. Deswegen liefern Sie dem Leser konkrete Anweisungen für seine Fragen, die in der Aussage leicht verständlich sind.

Beispiele sind „Was soll ich jetzt tun?“, „Wo bekomme ich das Produkt jetzt her?“, „Wie nehme ich jetzt am Gewinnspiel teil?“. Je weniger Fragen im Werbetext offenbleiben, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Text zum gewünschten Ergebnis und zum Erfolg führt. Verwenden Sie im Werbetext deswegen Formulierungen wie „Jetzt gleich unter dieser Nummer bestellen …“, „Nehmen Sie mit uns Kontakt auf!“, oder „Besuchen Sie uns auf unserer Webseite …“. Diese klaren Handlungsaufforderungen machen es für Ihre Zielgruppe einfach, Ihren Absichten nachzukommen.

Gute Werbetexte sind kreative Werbetexte! Kreativität im sprachlichen Ausdruck, in der Formulierung und Kon­zep­ti­o­nie­rung gehören zum Rüstzeug eines jeden Werbetexters. Deswegen: Formulieren Sie ungewöhnlich, stellen Sie Dinge aus selten betrachteten Blickwinkeln heraus dar und (er)finden Sie neue Wege, Dinge zu umschreiben.

Die Sprache und jedes Thema, welches durch Sprache dargestellt werden soll, ist in sich genommen ein kleines Sprach-Universum, welches unzählige Möglichkeiten, Formen und Kombinationen der sprachlichen Darstellung bietet. Nutzen Sie diese Vielfalt, um Ihre Botschaften so zu verpacken, dass sie nicht nur informieren, sondern auch faszinieren und emotional berühren.

Unsplash @ Volodymyr Hryshchenko

Ihr Text steht inhaltlich, er folgt einer guten argumentativen Struktur und einem roten Faden? Dann fehlt nur noch der letzte Feinschliff. Damit Ihr Werbetext auch wirklich funktioniert und überzeugt, darf gutes Storytelling nicht fehlen. Denn keiner will langweilige Floskeln hören oder beim Lesen über zu viele aneinandergereihte Adjektive oder sprachliche Fehler stolpern.

Daher eine kurze Auflistung an Phrasen und Wörtern, die Sie vermeiden sollten:

Mit unserer Checkliste schreiben Sie wirksame Werbetexte, die garantiert nicht langweilig sind:

• Achten Sie auf gute, aussagekräftige Überschriften.
• Behalten Sie die Zielgruppe im Blick.
• Ermitteln Sie die Kaufmotive.
• Wecken Sie Emotionen und schaffen Sie Kaufanreize.
• Schreiben Sie Ihre Werbetexte bildhaft und punktgenau.
• Beschreiben Sie dabei auch Ihre Leistungen informativ.
• Fordern Sie den Leser schlussendlich zum Handeln auf.

Aber was macht einen Werbetext so effektiv? Werbetexte sollen den Leser informieren, auf verschiedene Thematiken aufmerksam machen oder zum Kauf anregen. Das gelingt nicht, wenn der Text fad und anspruchslos ist. Deswegen sollten Werbetexter zuallererst ihre Zielgruppe definieren und sich auf diese einstellen: Mit der richtigen Sprache hält man die Verbindung zur Zielgruppe und macht die eigene Argumentation nachvollziehbar.

Auch auf gute Überschriften kommt es an. Denn, wenn die Überschrift den Leser oder Kunden erst gar nicht anspricht, sinkt die Chance, dass der Text überhaupt gelesen wird. Es geht gleich packend weiter! Wenn die Aufmerksamkeit des Lesers oder des Kunden gewonnen wurde, sollte diese nicht sofort wieder verschenkt werden. Packende Einstiege, eine klare Struktur und die richtige Länge des Textes halten den Leser bei der Stange und verleiten ihn zielsicher zum Kauf.

Kleine Datei, große Wirkung: Die Text-Datei „robots.txt“ ist in SEO Kreisen keine Unbekannte. Sie ist vielmehr der Türsteher einer Webseite: Denn bei der Suchmaschinenoptimierung (engl. Search Engine Optimization) geht es zwar darum, eine Webseite für Suchmaschinen interessanter zu machen.

Die Textdatei robots.txt ist nicht generell auf Webseiten angelegt, sie muss zunächst erstellt werden. Anschließend muss sie in der obersten Ebene im Stammverzeichnis (Root-Verzeichnis) einer Webseite abgelegt werden. Ihre URL lautet demnach: http://[www.domain.de]/robots.txt.

Wer Search-Engine-Advertising (SEA) betreibt und Google Ads Anzeigen schaltet, der sollte sich über die vielfältigen Möglichkeiten von Anzeigenerweiterungen bewusst sein. Diese sind eine sehr gute und einfache Methode, um seiner Anzeige etwas optisch Markantes zu verleihen und obendrein den User noch mit zusätzlichen Produktinformationen oder sonstigen Informationen einen Klick auf die Anzeige schmackhaft zu machen. Ads Anzeigen mit Anzeigenerweiterungen erzielen in der Regel deutlich höhere Klickraten als konventionell eingerichtete Anzeigen. Die kleinen Zusatzinformationen lohnen sich also allemal.

Hoch oben in den Google Suchergebnissen: aber wie? Suchmaschinenoptimierung, oder kurz SEO (Search Engine Optimization) lautet das Zauberwort. Doch wie funktioniert SEO? An welchen Stellschrauben einer Webseite muss gedreht werden, damit diese von den Suchmaschinen für gut befunden und zu den gewünschten Keywords möglichst auf den vorderen Rängen angezeigt wird?

(Bild: Benjamin Dada / Unsplash)

Wie erreicht man es, dass seine Webseite zu relevanten Keywords wie z.B. „partyservice berlin“ oder „telefonanlagen verkauf augsburg“ auf der ersten Seite der Google Trefferergebnisse angezeigt wird? Ganz einfach ist das sicher nicht. Das Zauberwort lautet hier Suchmaschinenoptimierung (engl. Search Engine Optimization, kurz SEO). Mit Zauberei hat dies allerdings nicht viel zu tun.

Vielmehr ist die Optimierung von Webseiten ein arbeitsintensiver, langwieriger Prozess, der viel Know How, Gewissenhaftigkeit und Regelmäßigkeit in der Durchführung geeigneter Maßnahmen vom SEO-Verantwortlichen verlangt. Grundsätzlich können zwei Arten der Suchmaschinenoptimierung unterschieden werden: das Onpage-SEO und das Offpage-SEO. Jede Art verfolgt einen anderen Ansatz, wie eine Webseite in den Suchergebnissen nach vorne gebracht werden kann. Beide Herangehensweisen sind für effektive Suchmaschinenoptimierung aber von gleich hoher Bedeutung und verfolgen ein und dasselbe Ziel: nämlich ein besseres Ranking der eigenen Webseite zu erreichen.

Beide Arten zur Suchmaschinenoptimierung sind wichtige Techniken, wenn eine Webseite in den Google Suchergebnissen nach vorne gebracht werden soll. Optimalerweise werden sie beide in Kombination eingesetzt. Was jedoch sowohl für Onpage SEO als auch für Offpage SEO gilt: beide Herangehensweisen sollten auf überzogene, aggressive Optimierungsmaßnahmen verzichten.

Das kann bei Onpage SEO beispielsweise kontraproduktives Keywordsstuffing sein oder bei Offpage SEO eben der unnatürliche, schnelle Backlink-Aufbau durch Backlink-Kauf von unseriösen Backlink-Seller-Portalen. Wer einen dauerhaften und nachhaltigen Effekt durch Suchmaschinenoptimierung erzielen möchte, der ist mit einem seriösen Schritt-für-Schritt-Vorgehen am besten beraten.